这是我原创的第1040篇文章

有时候我在想，为什么有些人，无论在哪个时代，都能赚到钱？你会发现，那些真正赚到钱的人，不一定最聪明、也不一定最努力，但他们一定——最懂人。

01

赚钱，不是卖产品，是卖满足感

古代的商人走街串巷，不识字，却最懂人性。他们不会硬推，而是懂得怎么让人“想要”。

卖扇子，他不说“能凉快”，而是说： “这扇子一开，风雅如你。”

卖布，他不说“耐穿”，而是说：

 “穿上这布，邻居都得夸你家姑娘会过日子。”

功能是理性的，成交是情绪的。能打动人心的，从来都不是产品，而是人心。

02

商业的本质，是理解“人的非理性”

绝大多数人买东西，不是因为“需要”，而是因为——被理解了。

就像你在卖课程，如果你说：“能学到技能、能赚钱”，这只是理性逻辑。

但如果你说：

 “你的能力完全够，甚至超过市面上90%的人，你变现差，是没有找对商业的底层逻辑，没看清方向。”这一句，立刻就能戳中人心。

真正的成交，不是说服，而是——共鸣。

03

赚钱快的人，都有一种能力：读懂人的“想要”

你仔细想想，所有能快速赚钱的生意，本质上都是在人性上做文章：

快餐，卖的是「懒」

奢侈品，卖的是「虚荣」

美妆，卖的是「自我确认」

游戏，卖的是「逃避现实的快乐」

教培，卖的是「对未来的焦虑」

没有哪种生意，是与人性无关的。

赚钱，不是卖功能，而是卖情绪。

04

理解人性，是为了尊重

我常说：赚钱不是欺骗，而是洞察。

真正高阶的赚钱者，不是利用人性，而是顺着人性，提供真实的价值。

当你能看懂人想要的东西，还真心想帮他解决问题，那你赚的每一分钱，其实都是对你洞察力的回报。

所有商业的进化，表面看是工具在变，本质上，是表达人的方式在变。

写作、演讲、销售、内容、营销……

都是同一件事的不同形式——让别人感受到被理解。

当你越能让人觉得“你说的就是我”，钱，就会主动来找你。

你要做的，不是去找“风口”，而是去看清人心。

风口会变，但人性——永远不变。

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